Struttura del budget delle vendite.

Il Budget delle vendite va articolato per periodi infrannuali (es. mensili) e per prodotti o famiglie di prodotti.

Altre suddivisioni molto utili per scopi di controllo, riguardano:

  • i clienti o loro categorie;
  • i canali distributivi;
  • le zone geografiche.

Tali suddivisioni hanno una duplice utilità:

  • consentono valutare l’economicità e la convenienza di ciascuna categoria;
  • guidano il comportamento degli organi commerciali coerenti con gli obiettivi aziendali.

 

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